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这一小步竟值900亿,安踏的做法值得所有中国制造业学习!

发布日期: 2018-08-18??来源: szzxyx.com

在最近国内一档体育品牌节目中,安踏集团董事局丁世忠针对“大国品牌”时说:“大国,既要有实力,也要有责任,加上了‘大国’两字的品牌也当如此。”安踏无疑正是中国的“大国品牌”。

这一小步竟值900亿,安踏的做法值得所有中国制造业学习!

安踏现在在国内,毫无疑问是运动品牌中的第一,从跟随李宁的一个普通品牌到与阿迪、耐克跻身全球三强,安踏做了一件至关重要的事情,那就是品牌升级!

也正是品牌升级,让安踏拥有了超过900亿的市值,比上市时足足高出七倍,央视把它列入了“大国品牌”,也是安踏让国产体育品牌翻越阿迪、耐克这样的大山成为可能。

那么安踏究竟是如何做的呢?

一、单聚焦

“单聚焦”的意思就是坚持自己最擅长的领域——鞋服。目的就是专注做好每一双鞋和衣服,以此满足消费者。说到底是要从产品设计开始,做出最专业和差异化的产品,增强用户的体验感,提高用户的忠诚度。深圳直线管理咨询董事长、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过“产品设计的基础与维度有多方面,但结果是要市场认可!所谓知市场者得未来,知客户者得天下,了解市场、了解客户才是产品设计的基础。”换而言之,你设计产品要以客户和市场为导向,经得住诱惑,把一厘米的产品深度做到一公里,在这个方面,安踏的经验不少。

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早在2005年,安踏就建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心,收集了全国上万个人的脚型数据,就是为了做出一双适合中国人脚型的运动鞋。

安踏也将研发费用用原来的不足1%提高到5.8%,比世界的一线品牌还要多。每年申请的自主研发专利也多达几十项。

如此的“单聚焦”带来的是单品的爆发,例如KT篮球鞋,至今销量早已突破百万双,堪称 爆品。在《大国品牌》中,丁世忠说道:“只做对的商品。”安踏“单聚焦”的目的就是做出消费者满意的产品。

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“如果一个品牌没做好,原因也许有很多,但有一点几乎是肯定的,就是对消费者研究得不够透彻,给消费者的价值输出不够。”

二、多品牌

“多品牌”跟“单聚焦”并不冲突,它是安踏一个非常核心的战略,出发点是满足消费者的多元化需求和各类的消费者需求。

“多品牌”战略的实施是从安踏2009年对FLA的收购开始。这一个曾让安踏倍受外界质疑的决定,却让在“多品牌”战略上越走越远。此后,SPRANDI、DESCENTE、KOLON SPORT、小笑牛相继被安踏收购或达成合资协议。安踏也通过收购这些品牌覆盖了路跑、滑雪、登山、攀岩、童装等各个鞋服领域,全方位的布局户外运动市场。找到了新的收入增长点。

市场,找到了新的收入增长点。

丁世忠在《大国品牌》中说:“若靠安踏单一的品牌,我们无法超越耐克和阿迪达斯。但当我们实施多品牌战略时,就可能创造更多的可能性。”在这里我们可以理解为安踏的“多品牌”战略还将持续进行,对海外品牌的收购也将继续。

三、全渠道

不同的消费者,有不同的购物喜好,必须基于此进行百货公司、街铺、奥特莱斯、电商等全渠道来布局,实现消费者全覆盖,再通过各种形式的线下实体渠道和在线电商渠道,发挥交互的优势,带来协同效应,促进销售。这就是安踏的“全渠道”策略。

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现如今安踏在全国有近万家门店,在各大鞋业品牌门店倒闭潮袭来时,安踏依旧能够坚持住。安踏对线下门店的选取十分慎重,会根据门店位置周边的客群信息,确定消费者的购买能力,然后从门店位置、类型、商品组合进行安排。甚至为了吸引消费者,安踏的门店升级换代已是常事,如今,安踏额的门店形象已经是第八代了.....

安踏以“单聚焦、多品牌、全渠道”进行品牌升级,核心就在于以用户为导向,提升用户体验。只要消费者的需求和方式在变,它的升级就还将继续。

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